Strategie e tecniche di negoziazione efficace

Obiettivi formativi:

L’ Ente Jus et Pax “S. e M. Sera”, nell’ambito delle sue attività formative promuove il corso “Strategie e tecniche di Negoziazione efficace”, con l’obiettivo di fornire ai partecipanti gli strumenti necessari per condurre negoziazioni di successo, sviluppando competenze strategiche e relazionali utili a ottenere risultati concreti e soddisfacenti.
Attraverso un approccio teorico-pratico, i partecipanti impareranno a gestire in modo efficace diverse tipologie di negoziazione, adottando la strategia più appropriata in ogni situazione.

Destinatari:

Il Corso si pone come un’opportunità formativa altamente specializzata per coloro che operano in contesti professionali dove è importante raggiungere accordi vantaggiosi, risolvere conflitti e costruire relazioni.

Il Corso è aperto a tutti ed in particolare a:

• Funzionari pubblici e privati
• Manager
• Imprenditori

Numero partecipanti:

Al Corso sarà ammesso un numero massimo di 12 partecipanti. La Direzione si riserva la facoltà di non attivare il Corso per un numero di iscritti inferiore alle 6 unità, dandone tempestiva comunicazione.

Durata e frequenza:

Il Corso, strutturato in 6 Moduli somministrati su piattaforma Zoom, avrà una durata di 6 settimane, con un incontro serale di 3 ore a settimana. Ogni lezione sarà suddivisa tra momenti teorici e simulazioni pratiche, garantendo un apprendimento attivo e immediatamente applicabile.
Per il conseguimento dell’attestato si richiede la presenza ad almeno l’80% del monte ore totale.

Programma:

1° GIORNO

• Definizione e tipologie di negoziazione;
• Analisi delle principali tipologie, negoziazione competitiva e collaborativa, e contesti in cui si applicano;
• Introduzione al “Protocollo in 4 Step” ed esplorazione delle quattro fasi: preparazione, relazione, contrattazione e chiusura;
• Elementi persuasivi: identificazione e utilizzo di elementi persuasivi efficaci per influenzare i propri interlocutori;
• Esercitazioni pratiche e/o simulazioni di casi reali.

2° GIORNO

• Le strategie negoziali: analisi delle principali strategie negoziali e criteri per la scelta della strategia più adeguata in base alla situazione;
• Studio delle alternative e della Zona di Possibile Accordo (ZOPA);
• Standard e criteri condivisi: come utilizzare criteri oggettivi e condivisi per raggiungere un accordo equo e soddisfacente per entrambe le parti.
• Esercitazioni pratiche e/o simulazioni di casi reali.

3° GIORNO

• Preparazione della prima offerta: valutare se, quando e come farla scegliendo tra influenza e le informazioni;
• Strategia delle concessioni: come gestire in modo strategico le concessioni durante la negoziazione;
• Esercitazioni pratiche e/o simulazioni di casi reali.

4° GIORNO

• La comunicazione: focus sulle parole e frasi da evitare per evitare e approfondimento su come formulare frasi efficaci;
• Gestione del tempo nella negoziazione;
• Esercitazioni pratiche e/o simulazioni di casi reali.

5° GIORNO

• Costruzione della relazione: importanza della fiducia e della relazione nella negoziazione a lungo termine. Come costruire e mantenere relazioni solide con la controparte;
• Le tipologie di domande: esplorazione delle varie tipologie di domande guidare la negoziazione e ottenere informazioni chiave;
• L’ascolto attivo e l’empatia: tecniche per utilizzare l’ascolto attivo e creare empatia, facilitando una comunicazione fluida e orientata alla soluzione.
• Esercitazioni pratiche e/o simulazioni di casi reali.

6° GIORNO

• Approfondimento delle fasi negoziali: mettiamo insieme quando visto fino ad oranel “Protocollo in 4 Step”;
• Tattiche di contrattazione avanzate: esplorazione delle tattiche più avanzate;
• Esercitazioni pratiche e/o simulazioni di casi reali.

Il Docente:

Le lezioni sono tenute dal Dott. Marco Concas, specialista in intelligence e negoziazione strategica con oltre 27 anni di esperienza in contesti istituzionali.

Attestati:

A coloro che avranno frequentato almeno il 80% delle lezioni sarà rilasciato un Attestato di frequenza.

Sede di svolgimento:

Il corso si terrà tramite la piattaforma Zoom. Per partecipare sarà necessario disporre di un Personal Computer, webcam, microfono e di una connessione ad Internet ADSL o superiore. Le date di inizio e fine corso saranno comunicate successivamente.

Modalità di iscrizione:

Per iscriversi al corso, è necessario sostenere un colloquio di selezione preliminare.

L’iscrizione sarà considerata valida solo dopo aver superato il colloquio e versato la contestuale rata di iscrizione.
La Direzione di JeP, con decisione motivata, si riserva la facoltà di non attivare il Corso restituendo le quote di iscrizione versate.
Per avere maggiori informazioni e conoscere tutti i dettagli del corso, è necessario lasciare il proprio contatto, inviando una mail all’indirizzo di posta elettronica segreteria@jusetpax.it.
Ogni eventuale variazione sarà comunicata telefonicamente o via mail.